兖矿东华公司创新营销和服务模式强化市场开拓

2019-11-03 作者:五金工具   |   浏览(65)

铝道网】2013年上半年,在严峻的市场现实面前,东华公司确立“依托而不依赖内部市场,加大外部市场特别是跨行业市场开拓”的营销策略,把开源作为度难求进的重要举措,坚持“让利不让市场、让利不赊销”原则和“两个走出去”战略不动摇,多举措扩展市场,取得较好效果,超计划完成营业指标、利润指标,为完成全年工作任务和盈利目标打下坚实基础。 该公司加快推进营销和服务模式创新,完善营销激励机制,强化营销过程管理,着力推进由人脉营销向品牌营销转变,由传统领域向营销的新领域转变,营销体系由传统管理向科学化管理转变的“三个转变”。稳妥推进区域办事处做实工作,注册成立了西南销售分公司,搭建区域销售服务平台取得实质性进展。积极寻求战略合作伙伴,提出“用股权换市场”的战略合作新思路,目前正在推进与大唐煤业公司战略合作事宜。注重跨行业市场开拓,明确了走出煤炭行业、寻找更大市场空间的基本思路与发展方向。提出“兴在质量、败在服务”的营销新理念。坚持营销月度例会制度,研判市场形势,解决实际问题。强化供销中心信息收集、协调、指导功能,充分发挥营销协同效应,大客户及成套设备营销取得新成效。

新兴移山:以市场为导向 召开产供销联动会

2015/02/28 10:27第一工程机械网

为进一步适应瞬息万变的市场,对市场需求做出快速反应,2月27日,新兴移山公司召开了以市场为导向的产供销联动会。会议总结了去年市场营销工作和各项经济指标完成情况,对新一年市场需求以及产供销联动过程中存在的质量、技术、售后、营销一体化等不足进行了深入交流和探讨。总经理段玉林、党委书记蒋智金等公司领导、各相关部室负责人及营销公司全体人员参加会议。公司副总经理于恒彬主持会议。

产供销联动会上,营销公司9大区域经理详细回顾了2014年营销工作、展望了新一年的目标,对各自区域市场进行了针对性很强的分析,并对存在的差距提出改进措施。各职能部门分别就如何做好售后服务、技术服务、租赁服务;如何强化精益生产在最短时间内满足客户订单需求;如何根据客户要求迅速对质量、技术进行改进;如何快速反应快速联动运营模式进行了交流研讨。

段玉林在总结讲话中对新一年市场营销工作提出要求:一是结合新兴移山实际,做好市场渠道建设。进一步稳定现有客户和战略核心客户,开拓和挖掘新客户和潜在客户,对重点市场区域采取特殊政策。二是加强公司内部管理。对营销人员明确指标责任,不断挖掘潜力。对市场信息进行管理,对反馈的市场信息与市场资源进行联动对接。三是树立明确的工作目标。通过各种途径和方式不断提高市场占有率,比如公司新业务金融租赁的开展,掌握对市场的主动权。四是做好市场个性化支持。无论是售后服务还是市场开拓、无论是技术支持还是客户需求,都可根据市场需要予以个性化支持,体现新兴移山在市场营销策略上与众不同的特质。五是做好品牌宣传和企业形象树立工作。互联网时代,充分做好新兴媒体的关注与运用,树立新兴移山新形象,传播移山品牌好口碑、传递新兴移山正能量。

蒋智金指出:产供销联动会开得很成功,通过这个会,实现了生产销售无缝对接,让广大职工感受到市场压力,层层传递。蒋智金要求公司各部门深入推进“225”管理体系,实现产供销迅速联动。公司也将进一步深化改革,提高管理效率,鼓励职工勇于担当,全员支持营销工作。全体干部员工齐心协力,共同奋斗,确保完成年度预算目标。

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  • 新兴移山 市场 产供销
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